Rodríguez Sandoval, José LuisRomero Morales, Gamaliel2026-05-132026-05-132000https://hdl.handle.net/20.500.12371/32327Introducción: "El estudio surge de la necesidad de resolver una problemática específica: el bajo volumen de ventas del producto lámina de fibra de vidrio en el estado de Puebla. A través de una investigación de seis meses (agosto 1999 - enero 2000), el autor analiza cómo la falta de publicidad eficiente y el desconocimiento del producto por parte del consumidor afectan el rendimiento comercial de la empresa. El trabajo se estructura en tres ejes: un marco conceptual sobre la mercadotecnia y segmentación, un análisis de la importancia de la investigación de mercados en las PyMEs, y un caso práctico aplicado a Quimi Plastic. Los resultados confirman que la propaganda actual es insuficiente y que el precio es percibido como elevado por un sector del mercado. El documento concluye proponiendo el uso estratégico de la información de mercado para rediseñar los canales de distribución y comunicación, permitiendo así un alza considerable en las ventas".spaPequeñas y medianas empresas--Mercadotecnia--Estudio de casosPublicidad--Productos industriales--México--PueblaComercio--Negocios--Marketing--Segmentación de mercado--Marketing dirigidoTesinarestrictedAccessLAE2000 R6 I5