Liliana Andrade, SandraHerrera Montiel, José Alfonso2026-03-092026-03-091998-08https://hdl.handle.net/20.500.12371/31703Entrar en la mente del consumidor y entender sus hábitos de compra es el eje central de esta propuesta para dinamizar un centro de distribución refresquero. El estudio identifica que, ante una competencia feroz y mercados saturados, la implementación de métodos promocionales creativos es vital para mover inventarios y fortalecer la presencia de marca. A través de un análisis del punto de venta y el comportamiento del cliente, se proponen tácticas que van desde descuentos por volumen hasta programas de lealtad para detallistas. La investigación detalla cómo una ejecución precisa en la logística de distribución debe ir de la mano con una comunicación comercial efectiva. Se examinan también los indicadores de ventas antes y después de las campañas para medir el retorno de inversión y la rotación de productos. El texto justifica el uso de promociones no solo como un impulso temporal, sino como una herramienta estratégica para ganar participación de mercado. Finalmente, se ofrece una guía práctica para que los gerentes de ventas coordinen esfuerzos que maximicen el impacto visual y económico de cada producto.spaComerciales--Empresariales--Ventas--ArchivosPlanificación--Actitud--Prestigio--ImitaciónConsumidor--Mercados--Logística--DescuentosTesinarestrictedAccessLAP1998 H47m