Browsing by Author "Aldave Bernal, Ada Miryam Mercedes"

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  • Tesina
    Modelo de planeación de ventas para la empresa herramientas neumáticas de Puebla.
    (Benemérita Uviersidad Autónoma de Puebla, 2001) Aldave Bernal, Ada Miryam Mercedes; Hernández Huerta, Alberto; Domínguez Aguilar, Jesus
    La administración cumple la función de coordinar esfuerzos dentro de las organizaciones para que las personas logren aportar lo mejor de sí en la consecución de metas comunes. Esta actividad es aplicable a todo tipo de entidades, ya sean pequeñas o grandes, lucrativas o no, de manufactura o de servicios, incluyendo negocios, dependencias gubernamentales y universidades. Su finalidad esencial es alcanzar los objetivos con eficiencia, es decir, lograrlos utilizando la menor cantidad posible de recursos. Para conseguirlo, se recurre al Proceso Administrativo, el cual se desarrolla a través de distintas etapas que orientan la manera en que se planifica, organiza, integra, dirige y controla el funcionamiento de una organización. La planeación ocupa un lugar central, pues implica establecer metas y decidir las acciones necesarias para alcanzarlas, evitando que el rumbo de las actividades quede sujeto al azar. De su adecuada ejecución depende el desempeño futuro de la organización y su capacidad de adaptarse a las condiciones cambiantes del entorno. La importancia de este enfoque se refleja en que permite guiar decisiones estratégicas, aprovechar recursos de manera racional y sentar bases sólidas para el crecimiento sostenido. En este contexto, el análisis de la planeación aplicada a las ventas resulta relevante para mejorar el funcionamiento de empresas de servicios, ya que marca la pauta para su desarrollo, competitividad y permanencia en el mercado.