Browsing by Author "Jameson Serna, Oscar"

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  • Tesis de licenciatura
    Cómo incrementar las ventas con estratégicas de mercadotecnia.
    (Benemérita Universidad Autonóma de Puebla, 1996-01) Jameson Serna, Oscar; Orduña Luna, Julio Gersom
    El presente trabajo consiste en demostrar que pequeñas y medianas empresas pueden desarrollar estrategias de mercado les permitan descubrir y analizar oportunidades. Dicho trabajo describe en forma clara y sencilla en el primer capítulo los aspectos más relevantes del mercado, los tipos de mercado que existen, los aspectos más importantes de la segmentación del mercado, el posicionamiento del producto. En el segundo capítulo se describe al consumidor, el comportamiento del mismo, el proceso de compra y los participantes en el sistema de compra, así mismo desarrollo una investigación mercado la cual consistió en un análisis del mercado en cintas adhesivas en la ciudad de puebla. En el tercer capítulo se analizan las ventas desde el punto de vista administración, es decir planeación, organización, dirección y control, así como su estructura organizacional. En el cuarto y último capítulo se llevan a cabo las diferentes estrategias de mercadotecnia tales como la estrategia de producto, los análisis de oportunidades, el manejo de los precios como estrategia y los vendedores en el éxito de la misma.