Browsing by Author "Ramos Rojas, Elizabeth Lizzet"

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  • Tesis
    Planeación estratégica para el incremento de las ventas en la empresa asesoría integral de básculas, SA. de CV
    (Benemérita Universidad Autónoma de Puebla, 2016-11) Espinoza Muñoz , Víctor Alfonso; Ramos Rojas, Elizabeth Lizzet; Espinoza Muñoz, Víctor;*CA1233974; Pérez Rojas, Pedro;*CA1237611
    "La presente tesis tiene el propósito de exponer la situación actual de la empresa AIBSA y concretamente en el departamento de ventas, la importancia que arrojen estos resultados, servirá para generar y proponer una estrategia de planeación que permita a los directivos plantear soluciones que mejoren el desempeño de la empresa. La metodología que se utilizó para desarrollar la presente investigación consiste en los siguientes métodos de investigación: histórico, documental, descriptiva, cuantitativa y explicativa. Analizando fuentes de información internas de la empresa y externas, además de la aplicación de una entrevista al Gerente General y al Gerente de Ventas, con la finalidad de obtener información que permitirá conocer el estado actual de la empresa. Los principales análisis de la información son de los informes de ventas, los cuales consisten en comparar a través de los ejercicios de 2012 al 2015 los informes que se analizaran son los siguientes: venta de servicios de “Instrumentos”, ventas de servicios de “Pesas”, análisis de cartera de clientes, determinación de variaciones y determinación del origen de los servicios. Dichos informes son la base del diagnóstico el cual es necesario para la propuesta de las posibles soluciones. Al concluir la investigación obtendremos los resultados que guarda la empresa".