Browsing by Author "Reyes Peralta, Juan Manuel"

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  • Tesis de licenciatura
    Venta al detalle y mercadotecnia directa en las asociaciones de almacenes dentro del sector comercial en México: Caso concreto Sam's Club en el estado de Puebla en el periodo 1994-1995
    (Benemérita Universidad Autónoma de Puebla, 1997) Reyes Peralta, Juan Manuel; Bueno Arias, Enriqueta
    Introducción: "El presente trabajo de investigación, titulado "Venta al detalle y mercadotecnia directa en las asociaciones de almacenes dentro del sector comercial en México", analiza el fenómeno de los clubes de membresía a través del caso específico de Sam’s Club en el estado de Puebla durante el periodo 1994-1995. En un contexto marcado por crisis económicas y una creciente competencia global, la tesis explora cómo estas organizaciones lograron posicionarse exitosamente en el mercado regional mediante estrategias de mercadotecnia directa y modelos de negocio de "membresía cerrada". A través de un método deductivo, el autor, Juan Manuel Reyes Peralta, desglosa la evolución de la empresa desde sus orígenes en Estados Unidos hasta su adaptación en México. El estudio profundiza en la estructura operativa de Sam’s Club, examinando sus sistemas de ventas, la segmentación de socios y el impacto financiero de sus operaciones en el mercado poblano. Esta obra no solo documenta la historia corporativa de una cadena líder, sino que también ofrece una visión técnica sobre la administración pública y comercial en una era de transición para el sector minorista mexicano"