Propuesta de un modelo de control del proceso de ventas en la empresa Telecomunicaciones S.A.

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dc.audiencegeneralPublices_MX
dc.contributorSosa Sánchez, Elías
dc.contributor.authorGrados Moya, Julio César
dc.date.accessioned2020-06-05T21:13:48Z
dc.date.available2020-06-05T21:13:48Z
dc.date.issued2014-09
dc.description.abstract“En la actualidad, todas las empresas hablan de estar orientadas al cliente, de segmentar los mercados que atienden y, en esta segmentación, los clientes claves, aquellos donde la relación y proceso de ventas es B2B1 debe de existir imprescindiblemente un modelo de ventas que establezca el proceso de la administración y manejo de este tipo de cuentas (Shinagl, 2012). El propósito de este trabajo es justamente proponer un Modelo de Control del Proceso de Ventas para le empresa “Telecomunicaciones S.A.”, de manera clara y con las etapas a seguir para generar relaciones rentables de negocio con clientes claves. Para lograr este propósito, se realizarán diferentes análisis al departamento de ventas de la empresa mencionada que implicarán, finalmente modificar su estructura de ventas actual, básicamente en la atención de las cuentas claves, llevando esta tarea a una profesionalización de la labor de ventas.”es_MX
dc.formatpdfes_MX
dc.identificator5es_MX
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12371/6501
dc.language.isospaes_MX
dc.matricula.creator234700890es_MX
dc.rights.accesopenAccesses_MX
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0es_MX
dc.subject.classificationCIENCIAS SOCIALESes_MX
dc.subject.dbgunamÉxito en los negocioses_MX
dc.subject.dbgunamCanales de comercializaciónes_MX
dc.subject.dbgunamPersonal de ventases_MX
dc.subject.lccPromoción de ventases_MX
dc.subject.lccAdministración de ventases_MX
dc.subject.lccRelaciones con los clienteses_MX
dc.subject.lccEmpleados--Capacitación dees_MX
dc.subject.lccMercadotecniaes_MX
dc.subject.lccProductividad laborales_MX
dc.thesis.careerMaestría en Administración de Pequeñas y Medianas Empresases_MX
dc.thesis.degreedisciplineÁrea Económico Administrativaes_MX
dc.thesis.degreegrantorFacultad de Administraciónes_MX
dc.titlePropuesta de un modelo de control del proceso de ventas en la empresa Telecomunicaciones S.A.es_MX
dc.typeTesis de maestríaes_MX
dc.type.conacytmasterThesises_MX
dc.type.degreeMaestríaes_MX
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