Programa de mercadeo y distribución para el área de ventas en la empresa: "Embotelladora Aga de México S.A de C.V.".
Date
1996
Authors
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Publisher
Benemérita Universidad Autónoma de Puebla
Abstract
Introducción: "Esta investigación se centra en la problemática administrativa que enfrentan las micro y pequeñas empresas (MyPEs) en Puebla, un sector determinante para la planta productiva y la distribución del ingreso, pero que padece de una evolución lenta debido a fallas estructurales. El estudio identifica que la carencia de una estructura administrativa de apoyo, la limitada capacidad de negociación, el uso de maquinaria obsoleta y la falta de capacitación del personal impiden que estos negocios alcancen niveles de eficiencia óptimos para abastecer grandes mercados o exportar.
A través de un análisis de campo que abarcó 150 empresas locales, de las cuales se seleccionaron 10 para una investigación profunda, el trabajo detecta fallas críticas en el manejo de la estructura organizacional. Como solución, se propone un programa de mercadeo y distribución enfocado específicamente en el área de ventas de la empresa "Embotelladora Aga de México S.A. de C.V.". La propuesta tiene como finalidad principal aumentar el volumen de ventas mediante la optimización de las rutas de mercado y la mejora de las condiciones operativas, demostrando que una administración técnica es vital para la supervivencia empresarial en entornos económicos críticos".